شهد سوق العقارات في الخليج نمواً كبيراً في الآونة الأخيرة، وهو الأمر الذي ساهم بقوة في جذب العديد من المستثمرين والمشترين إلى هذا السوق الواعد. وفي الوقت الحالي وبسبب مبادرات التحول الرقمي وتطور نظم الذكاء الاصطناعي باتت العديد من الشركات تمارس أعمالها بشكل كلي بالاعتماد على التقنيات الحديثة المتمثلة في تحليل البيانات واستخدام النماذج الرياضية الحديثة بغرض التنبؤ وتحليل الأسواق، وتعد شركة ايستاتر البحرينية من الشركات الرائدة في سوق العقارات الخليجي، وتعد مثالاً يحتذى به في رقمنة الأعمال واستخدام التكنولوجيا الحديثة من أجل تقديم معلومات استشارية دقيقة عن السوق.
الخدمات التي تقدمها شركة ايستاتر:
[ihc-hide-content ihc_mb_type=”show” ihc_mb_who=”6,7,9,10″ ihc_mb_template=”1″ ]
تقدم شركة ايستاتر مجموعةً كبيرةً من البحوث العقارية والخدمات الاستشارية التي تساعد العملاء على اتخاذ قرارات رشيدة. وبشكل أكثر تفصيلاً فإن ايستاتر تقدم خدمة تحسين التصميم للمباني والوحدات الإنشائية بغرض توفير التكاليف الناتجة عن التصميمات غير العملية التي تضيف الكثير من الأعباء المالية للعقارات التي يتم بنائها، كما أنها تحلل فجوة السوق لتحديد الفرص الاستثمارية الواعدة في أحد العقارات في منطقة جغرافية محددة، بالإضافة إلى تقديم خدمة التقييم لأسعار الممتلكات بناءً على أحدث الأسعار السائدة في السوق، فضلاً عن توفير خدمة دراسة جدوى المشروعات العقارية المستقلة بالأفراد والخاصة بالشركات الإنشائية.
قصة النجاح:
في عام 2009 تأسست شركة ايستاتر البحرينية على يد كلاً من رووبيش مودي ومحمود الجراح وسانجاي جويال، وتعتمد المنصة بشكلٍ كبير جداً على نظم الذكاء الصناعي وعلم البيانات في سوق العقارات. ظهرت الكثير من المؤشرات التي تثبت نجاح ايستاتر في السوق، من بينها تعاملها مع ما يزيد عن 100 شركة عقارية في سوق دول مجلس التعاون الخليجي، وقدمت الشركة أكثر من 100 دراسة جدوى لمشروعات عقارية عديدة في الكثير من البلدان العربية، كالإمارات والبحرين والمملكة العربية السعودية وقطر وليبيا، وحسنت ما يزيد عن 20 تصميم هندسي لترشيد التكاليف الإنشائية للعقارات،
كما أعدت ايستاتر حوالي 50 تقرير تفصيلي من أجل تحديد العديد من الفرص الاستثمارية المربحة في سوق العقارات وذلك بغرض تقديم المساعدة للعملاء، وأعدت الشركة حوالي 30 إصدار للتنبؤ بأحوال السوق خلال 5 سنوات مستقبلية، وذلك من أجل تسهيل وضع الخطط الاستراتيجية لشركات الإنشاء العقارية وللمطورين. واكتملت مؤشرات هذا النجاح مؤخراً بحصول ايستاتر على تمويل تقدر قيمته بحوالي 5 ملايين دولار بغرض تحسين مستوى الخدمة المقدمة، والتوسع في السوق الخليجي.
نقاط القوة:
- الخبرة الكبيرة لشركة ايستاتر في السوق، حيث إنها تعمل في السوق الخليجي منذ ما يقارب 15 عاماً، وهي من الشركات الرائدة في السوق وهذا الأمر ينعكس كثيراً على جودة خدماتها المقدمة للعملاء المستهدفين.
- إن اعتماد الشركة بشكل كلي على نظم الذكاء الاصطناعي تساهم بشكلٍ كبير في الحصول على معلومات وتقارير دقيقة تسهل من تقديم خدمات استشارية يمكن أن تبني الشركات قراراتها استناداً عليها.
- توافر التمويل اللازم للقيام بأعمال التوسع في السوق الخليجي بشكلٍ عام، نتيجة الحصول مؤخراً على تمويل قدرت قيمته بحوالي 5 ملايين دولار.
نقاط الضعف:
- شبه انعدام تواجد المنصة على مواقع التواصل الاجتماعي، وبالرغم من وجود صفحات لشركة ايستاتر على هذه المواقع إلّا أنها ليس لها متابعين.
الفرص:
- النمو المطرد والكبير في قطاع العقارات الخليجي الذي تتخذه الشركة وجهة أساسية لممارسة أعمالها، وهو ما يساعد على نمو حجم أعمال وعوائد ايساتر أيضاً.
- السمعة الطيبة الراسخة في أذهان العملاء نتيجة خبرة الشركة في السوق ولأنها من أولى الشركات التي قدمت خدمات الاستشارات العقارية بالاعتماد على علم البيانات في السوق الخليجي.
التهديدات:
- زيادة أعداد المنافسين من مقدمي نفس الخدمات الاستشارية المرتبطة بسوق العقارات، وبالرغم من أن شركة ايستاتر من روّاد المجال إلا أنّها ليست الوحيدة التي تقدم خدماتها في هذا القطاع.
تقييم تجربة شركة ايستاتر:
إن مزايا ايستاتر المتمثلة في خبرة الشركة الواسعة في السوق الخليجي والتي تقارب 15 عاماً، وكونها من رواد المجال، إضافة إلى اعتمادها الكلي على أنظمة الذكاء الاصطناعي وعلوم البيانات في تقديم خدماتها الاستشارية، فضلاً عن توافر الأموال اللازمة لتنفيذ خطط التوسع في السوق المستهدف؛ جميعها تساهم وبقوة في اغتنام الفرص الحالية في السوق والتي تتمثل في نمو القطاع العقاري الخليجي بشكل متزايد، والصورة الذهنية الكبيرة العالقة في أذهان العملاء. ولوحظ أن لدى ايستاتر نقطة ضعف تتمثل في عدم تواجدها على شبكات التواصل الاجتماعي، لذا من الضروري وضع خطة من أجل القضاء على هذه المشكلة بغرض تحقيق شهرة أكبر وسط السوق الذي يتميز بحدّة المنافسة.
أما التهديدات الخاصة بزيادة حدّة المنافسة في السوق فهذا أمر طبيعي للغاية ولكي يتم تلاشي آثار هذه التهديدات السلبية فلابد من الاستمرار أولاً في تقديم كافة الخدمات الاستشارية بنفس درجة الجودة أو أكثر، ثم البحث عن مزايا إضافية تساهم في دعم موقف الشركة التنافسي في السوق، هذا بالإضافة إلى ضرورة التخلص من العيوب المتمثلة في عدم تواجد ايستاتر على شبكات التواصل الاجتماعي. فنستطيع القول إجمالاً أن الشركة قد حققت نجاحات كبيرة خلال السنوات الماضية منذ التأسيس وحتى الآن، وتمثلت هذه الدلائل في عدد السنوات التي استمرت الشركة في تقديم الخدمات فيها، إضافة إلى حجم الإنجازات التي تحققت فعلياً على أرض الواقع، وحصول الشركة على ثقة العملاء والممولين.
إقرأ المزيد منشأة fitlee
[/ihc-hide-content]
